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    阿迪達斯個護美妝運營

     

    一,項目摘要

    阿迪達斯個護美妝京東自營項目,自上線以來,通過優化調整產品結構、強化品牌形象、優化產品頁面,精心策劃活動等方式提高產品轉化率;加強廣告精準投放,并積極參與京東官方節點促銷活動搶占優質流量;進行品牌聯合營銷、大事件營銷和內容營銷等作為重要營銷補充,短短2個月實現店鋪GMV 20倍增長。

    二,項目背景

    阿迪達斯個護系列產品在中國市場的影響較深,品牌名聲因主品牌服飾、鞋類產品而r比較出名,但是線上洗護產的品渠道一直以來形象不佳,存在定位不清晰、產品價格較亂、銷售增長緩慢等問題。

    品牌提出的需求是:品牌以官方態度樹立形象,增加并迅速擴大線上銷售占比,打擊抵制亂價假貨的現象。

    三,實施內容:

    (一)、京準通投放:精準投放、實時優化、配合京東活動節奏攔截優質流量。

    (二)爆款打造、組合套裝。

    (三)視覺優化:實施把控、精細制作

    1、根據平臺不同活動節奏,及時變換主題活動頁或首頁;

    2、緊跟熱度,第一時間更換大事件首頁“歐冠”“世界杯”等;

    3、適宜季節,打造既符合品牌調性又具有明顯季節特色的主題頁;

    4、精打細磨,通過細節展示優化,提高轉化。

    (四)優質內容、多渠道鋪設。

    (五)大事件營銷:阿迪達斯聯合騰訊體育,冠名歐冠直播,為歐冠球迷推出歐冠定制沐浴露,強媒體,搶熱點,強搶聯合。

    (六)聯合營銷,互相引流,共同實現店鋪GMV提升。

     

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